銷售人員業績提升培訓係列(ppt 61頁)

銷售人員業績提升培訓係列內容提要：
１、先“ＹＥＳ”而不能有“ＮＯ”——日本有專著
２、此時無聲勝有聲——如何讓打磕睡的人醒來？
３、關心度的層次性——同心圓、一語中的
４、與事物的層次性相吻合——人人具有佛性
５、圈內圈外掛接的藝術——掛鉤原理
６、故事比理論、理念吸引人——懶惰原理
７、有趣比有用更重要——貪玩原理：觀察消費者！
８、同樂同感同向——感性原理：不可對麵而坐
９、既來之則安之——感性原理：非（無）目的性
１０、講清楚不等於聽清楚——走神、留神原理
１１、ＰＭＰ——從感性原理到馬屁原理
１２、深入淺出——起點與終點吻合原理
同濟大學授課：——開課前點名――本人在同濟大學為上汽大眾全國營銷中心總經理培訓班上開場即用了點名法。來聽課的十五名總經理、副總經理在第一時間聽到了他的名字從你的口中呼出，於是輕鬆甚至愉快地答應和舉手致意。――就在這一呼一應之間，就在這答應和舉手致意之間，你同他們，他們同你，其間的距離就一下子拉近了。
①經美國項目管理協會（PMI）和中國國家外專局授權，2001年（在）亞加達正式設立了“美國PMP廣州考試中心”，至今已為廣東輸送。。。管理精英。
②（續前）在此基礎上，亞加達將。。。。相結合，推出國際項目經理文憑班，為培養國際通用的管理人才鋪設了一條嶄新的道路，（也）為有誌成為大型企業項目經理的專業人士打開了一扇成功之門。
③……所以我們不但在課程設計上推陳出新，重視實用，而且在師資配備上也特別要求在跨國公司的工作經驗，在（及）大型項目管理實務的掌握。

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