市場銷售人員訓練管理(ppt 36頁)

市場銷售人員訓練管理目錄：
1、金錢
2、安全
3、成就
4、認同
5、被人接受
6、自信

市場銷售人員訓練管理內容提要：
1、外在形象有可信度
2、一定的專業背景和市場知識
3、人緣好人氣旺
4、成就動機高
5、對工作有宗教般的熱情
6、創造性思維方式
7．不是朝三暮四的“聰明人”
8．不是逆來順受隨遇而安的人
9．是善於傾聽的洞察者
10．是善解人意的人
11．靈活的應變能力
把握客戶現狀的資料正確分析出客戶感覺到的問題點或想要進行的改善點競爭者的狀況把握了解客戶企業的采購程序了解客戶的決定習慣，讓客戶感到滿足與關鍵人物的溝通把握競爭者的狀況了解客戶的采購程序了解客戶的決定習慣，客戶異議是您在銷售過程中的任何一個舉動，客戶對您的不讚同、提出質疑或拒絕。

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