《現代推銷技巧》講義(doc 48頁)

女大學生另類創業
中新網8月23日電 據南國早報報道，一個偶然的機會，讓來自玉林師範學院中文係的22歲女大學生蕭珍(化名)進了一個比較“另類”的行當——上門推銷男士內褲。
蕭珍是02級學生。2004年的某一天，玉林市一家品牌男士內衣專賣店的老板極力鼓動蕭珍幫他搞銷售。想到連日來的陰雨天，讓校園裏很多人抱怨內衣褲難幹的情景，蕭珍便答應在學院裏推銷男士內褲。
結果，第一次到男生宿舍推銷，當男生問她有什幺事時，蕭珍羞得滿臉通紅，不知道該如何開口。不甘“失敗”的蕭珍隨後在一個周末拉上好友小宋壯膽，闖進了一間男生宿舍。這一次“開局”良好，一位男同學大方地掏出32元錢，買了一盒內褲。雖然第一次銷售隻賺了4元錢，但讓蕭珍在銷售中大方自然多了。幾天後，第一次拿回來的一大箱內褲就推銷了出去。
到女生宿舍推銷男士內褲生意火爆
“我男朋友明天生日，真不知道該送什幺禮物。”一天，室友小餘為其男朋友生日選送禮物而發愁。“幹脆你就在蕭珍這買條內褲送給他算了。”舍友小陳笑著為小餘出了個歪主意。蕭珍突然來了靈感：“我為什幺不去女生宿舍推銷男生內褲呢？”這一招摸對了脈，銷量一時猛增。
生意火起來後，蕭珍又有了新想法，她在學院裏找到認識的人，組成一個銷售團隊，由她統一發貨，讓團隊自由銷售。自從做起了“經理”，蕭珍有了固定收入，每個月400元左右的生活費，基本都自己解決了。(鄭燕、莫仁力)
文章來源：YAHOO

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