企業如何作好終端營銷(ppt 30頁)

企業如何作好終端營銷目錄：
一、調查
二、分級
三、計劃
四、拜訪工作內容
五、重點客戶管理
六、店務管理
七、店麵廣告
八、POP
九、產品管理
十、陳列
十一、存貨
十二、質量
十三、價格
十四、工具

企業如何作好終端營銷內容提要：
拜訪內容客情維護，推薦產品，介紹促銷，檢查庫存（貨架上，倉庫裏），接訂單，產品陳列、收集客戶和用戶對產品的反饋，處理投訴、收集競爭對手動態，收款。
審慎談判價格在產品差異化越來越小，而競爭日趨激烈的市場中，出現了一種新的趨勢，很多公司在與70%的客戶交易中達到了損益平衡，而在20%的客戶身上賺取了225%的利潤，剩下的客戶卻令公司損失了125%的利潤！
貨架是一種稀缺資源，不是誰想上就能上的，同行業競爭是最殘酷的競爭，正所謂“同行是冤家”，刺刀不見紅，怎顯英雄本色？

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