某商業街整合營銷推廣方案（下）(doc 35頁)

某商業街整合營銷推廣方案（下）目錄：
<一>差異化營銷戰略
<二>差異化營銷的基礎
<三>原則
<四>概念定位
<五>銷售進度控製
<六>媒體創新
<七>階段性營銷策略

某商業街整合營銷推廣方案（下）內容提要：
①一、二層組合價
一二層組合價建議仍采用以前製訂的2700元/平方米為銷售均價，依據是該價格在前期市場試探中符合市場心理價，調高或調低均會導致銷售困難或出現價格信任危機。
②一、二層單獨定價
針對中間商業鋪麵，建議采用單獨定價的方法，一層均價為4200元/平方米，二層均價為2100元/平方米，依據在於該價位基本符合客戶心理價位，過高將使銷售出現困難，調低則會使市場出現價格信息危機。
③定價原則及使用
用市場推廣的角度考慮，低於心理價的定價便於建立銷售勢能，形成熱銷局麵，從大十字商業街推廣而言，營銷策略也強調快速銷售，爭取主動，但因價格前期已向市場公布，調低價格將會出現價格信任危機，給推廣造成被動，因此我們在定價時充分考慮了以前市場公布價及目標客戶心理價，並計劃通過後期大力炒作，提高目標客戶心理價，並在公開強銷期才公開上述銷售價，借強大的銷售勢能形成熱銷。
以中心花園處為中心，設定為基準價（均價），一層鋪麵向北每隔一間店鋪，每平方米上調10元，向南每隔一間店鋪，每平方米下調10元。二層店鋪及二層聯體鋪麵每隔一間上下浮動5元/平方米，中間分體商鋪一層起價為3800元/平方米，封頂價為4600元/平方米。二層起價為1900元/平方米，封頂價為2300元/平方米，二層聯體鋪麵起價為： 2500元/平方米，封頂價為2900元/平方米。
1、市區銷售部：市區銷售部分管理整個市區的銷售網點，建議在時代廣場、鐵路局、吐哈石油基地設立三個銷售網點，每個網點統一配置谘詢台、樓書架、POP展板，每個網點配銷售人員2—3名。
2、現場售房部：現場售房部負責現場的接待及銷售工作，主要包括接待人員、銷售人員、按揭人員、合同簽訂人員、法律及投資顧問等，在人員配置上建議接待人員2名，銷售人員4—6人，按揭及合同會簽人員1—2名，法律及投資顧問1名。
3、市場推廣部：市場推廣部主要工作為銷售推廣及促銷配合，具體工作包括：宣傳資料派發，目標客戶默拜及回訪，市場信息收集，促銷期間現場配合等，市場推廣部由於需求人員數量較大，建議配備10—20名促銷人員。
4、客戶服務部：客戶服務部主要職責是監督銷售部門的銷售行為，並定期回訪登記客戶，了解客戶對服務的要求，提出策略及改進意見，客戶服務部建議配置2—3人即可。

..............................