基本的促銷手段優劣點分析(doc 14)

潤滑油從工業品行銷轉變為快速消費品模式後，其促銷手段也層出不窮，筆者現總結如下，並對其做了簡略分析。
一、折價手段
1、優點：
生效快；
增加短期內的銷量；
可增加消費者的購買量；
對消費者最具衝擊力；
緊急對抗競爭者行動最有效；
受中間商歡迎，更受本企業的業務員歡迎。
2、缺點：
無法幫助長期的銷量增長；
不能解決營銷根本問題；
導致產品價格難以提升複原；
有損企業利潤；
長期持續降價會損傷品牌形象；
造成市場虛假繁榮，易誤導企業的營銷決策；
有損於消費者的“品牌忠誠度”；
吸引新顧客效果不大；
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