新產品促銷策劃與促銷管理（doc 20)

無論是耐用消費品，還是快速消費品，新產品上市促銷有十分明顯的特征。同時，新產品上市促銷活動也分為很多層級。如針對一批商的市場促銷，針對二批商的促銷政策，針對零售商的鋪貨促銷政策針對消費者的市場動銷促銷等。新產品上市策劃與促銷管理，首先就要求我們的企業建立起新產品上市促銷客觀規律的認知。
1、 耐用消費品新產品上市促銷一般會選擇創意性概念促銷。
由於耐用消費品新產品屬於一個公司的年度戰略，而且新產品上市也是傾公司所有財力物力18新利真人网 ，因此，耐用消費品新產品在上市前的精心策劃往往十分縝密。為了很好地傳遞新產品概念，展示新產品係列化水平，耐用消費品新產品上市促銷一般會經曆三個階段。
第一就是新產品概念性促銷。新產品為了使自己的新產品概念獲得消費者認同，企業往往展開與消費者廣泛的互動，通過互動教育與引導消費者。如彩電行業的數字化浪潮，空調行業的變頻策略等等新產品上市中，企業都會設計很多消費互動參與的終端活動，通過活動吸引品牌遊離者與大膽嚐試者進行嚐試性消費。新產品概念性促銷階段一般會有一些小禮品鼓勵消費者參與。新產品概念性促銷有很強的目的性，而實際上這個階段新產品消費者也是企業利潤最高的消費群。有一點，這部分消費者穩定性非常之差，加上企業本身缺乏跟進行服務意識，也在很大意義上影響了消費者情緒。
第二就是新產品品牌性促銷。為了強化消費者對新產品進一步認識，耐用消費品企業會選擇與新產品品牌以及產品賣點比較接近的贈品來增加消費者對新產品概念以及品牌理念的認知程度，從而強化新產品技術性信息。比如，健康家電，企業一般會選擇健身器材與保健用品作為促銷品，保鮮定位，企業一般會選擇新鮮水果與新鮮貼作為贈品，而節能定位，新產品贈品往往是節能器等。新產品的品牌性促銷對建立新產品品牌認識，實現新產品概念嫁接具有十分重要意義。

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