聯通公司江蘇省市場推廣計劃(ppt 82頁)

聯通公司江蘇省市場推廣計劃目錄：
一、 移動通信市場現狀以及消費者動機分析
二、 中國聯通SWOT分析
三、 中國移動SWOT分析
四、 目標攻擊人群描述
五、 中國聯通的品牌定位
六、 中國聯通產品延伸策略
七、 某年11—某年1月市場推廣計劃

聯通公司江蘇省市場推廣計劃內容提要：
消費者購買與使用行為特征:
1.消費者購買目的:溝通和交流
2.消費者購買決策的主要影響因素:使用質量和費用
3.其他因素:通話質量、通話費用、網絡覆蓋麵、入網費、月租費
移動通信市場現狀以及消費者行為分析
市場上已經存在市場絕對領先者----中國移動,與其他行業的差異性表現在這原來是一個壟斷的行業,雖然從原來的政府經營轉為現在的企業經營,但仍然由於觀念的製約和各種千絲萬縷的聯係以及其他非公平競爭客
觀因素的存在,中國移動雖然從中國電信分離,但由於其多年的運做擁有強大的網絡基礎的品牌優勢,對於其他的競爭對手來說依然是一個難以撼動的龐然大物,中國移動目前仍然是一個無法選擇的行業權威.

此外消費者心目中對於分離的狀況並不是清晰的予以辨認,造成對中國移動的認識遠大於他的實際規模,在一定程度上將許多中國電信的市場推廣以及品牌維護等工作等同與中國移動,從而在一定程度上造成中國移
動市場推廣力度遠遠大於中國聯通的錯覺.

從以上數據可看出:
1、消費者使用預付費數字通訊的數量在增加.
2、聯通的市場份額在持續的增加.表明經營規模的成長趨勢.
3、移動的自身規模也在不斷的成長。

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