解密寶潔的促銷之道(doc 14)

寶潔的成功有目共睹，然而對於寶潔的成功，絕大多數人將功勞歸結於富有寶潔特色的三步式（提出問題→分析問題→解決問題）專家型和比較型廣告，但卻往往忽略了寶潔新利体育取现 活動中最關鍵的一步——促銷。其實對於寶潔來說，專家型和對比型廣告的投放就有如踢足球時球被傳到球門邊，而此時最關鍵的臨門一腳還得靠促銷來完成。

寶潔的促銷測試理念

在實際操作中，大多數國內日用、洗化企業的促銷流程是：建立目標→選擇工具→製定方案→實施和控製方案→評估結果。而寶潔在運作一個促銷活動時的流程是：建立目標→選擇工具→製定方案→預試方案→改進、完善方案→實施和控製方案→評估結果。

我們不難發現其中差異：寶潔始終堅持寧願把更多的成本和時間放在促銷方案的測試和改進上，也不願意花少量的錢做一個失敗的促銷。

為了避免盲目實施一個不合理的促銷方案而帶來的風險，寶潔在其實踐中已形成了一個科學而周密的測試機製，使其能夠及時改進促銷方案中的缺陷與不足，將最能有效刺激消費者購買的促銷呈現在目標消費者麵前。

寶潔發現在將促銷方案正式付諸實施之前進行不厭其煩的測試，並根據測試結果進行適當的改進和完善，至少有以下三方麵的好處：

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