選定新利体育取现 戰略(doc 10)

在激烈競爭的情況下，小凱薩比薩店曾運用“買一送一”的戰術，來與畢塞克、教父等比薩店抗衡。這種特賣活動，一般都有一定的期限（如一天、一周、一個月等）。主要用於刺激實效購買。通過向潛在顧客提供某些初次購買的優惠條件，可能會使其中一部分人在正常價格下，成為企業的長期顧客。

　　這是大多數戰術的正常命運。然而，小凱薩之所以能夠通過這種特賣活動將戰術轉化為戰略，關鍵還在於這種活動的持續性。為了將戰術轉化為戰略，必須加進時間的因素，並努力使戰術與企業組織機構融為一體，進而使之成為企業的主要戰略觀念。“買一送一”後來發展成為小凱薩的一致性新利体育取现 方針，從而使得小凱薩成為美國最成功的比薩餅外賣店。

　　大多數比薩連鎖店，都被迫在菜單上加進“買一送一”項目，但這些競爭者的反應，還都隻停留在戰術層次上。以畢賽克為例，它根本無力將整個連鎖體係改為“買一送一”經營方式，因為它支付不起黃金地段的店麵、舒適的桌椅以及服務員的工資。小凱薩為了長期實行“買一送一”，就必須盡量選擇成本低廉的地段，並提供有限的服務。多明諾也是將戰術成功地轉化為戰略的比薩連鎖店，促使其成功的戰術是“30分鍾內送貨到家”。

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