橄欖油品牌競爭戰略和營銷策略(doc 15)

通過市場調研和競爭戰略分析，A品牌橄欖油產品已經確定了目標細分市場。為了達到知已知彼，百戰不殆，在經過仔細的整體市場分析和消費者、競爭者研究分析後，我們製訂了相關的營銷組合策略。營銷組合策略可以簡單概括成為4P，即：產品（Product）、價格（Price）、地點或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）。營銷組合的四部分均以顧客“C”為中心。
產品策略
產品策略是新利体育取现 戰略的核心，其他策略——價格、渠道、促銷策略等，都要圍繞產品策略展開。產品策略方麵，主要是為目標市場開發合適的產品或產品組合。相對於橄欖油市場而言：A品牌橄欖油是進口橄欖油中的高品質、大眾消費者都能夠買得起、用得起的橄欖油產品；相對於整個行業市場而言：它是有益於人體健康、並具有養顏和保健功能的最佳食用油，非常適合消費者長期使用。
產品是可以滿足人們某種需求的東西，它不僅包含有形的實體，還包括一些無形的蘊含在產品中的其他因素。有人曾經說過：“我們生活在一個對產品或服務的認識同以前相當不同的時代。從很大程度上說，重要的不是基本的核心產品，而是我們圍繞著核心產品的滿意度的組合。”現代新利体育取现 理論認為產品的整體包括核心產品、有形產品和附加產品。核心產品是顧客購買產品時真正追求的利益；外觀、包裝等則是核心產品得以實現的有形部分；附加產品則指購買和使用產品能夠帶來的地位感等附加價值。

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