市場專業銷售管理訓練(ppt 118頁)

市場專業銷售管理訓練目錄：
一、積極的心態
二、合適的客戶
三、正確的程序
四、完美的技巧
五、良好的管理

市場專業銷售管理訓練內容提要：
銷售是教育引導潛在客戶的過程，隻要客戶在你的銷售管道中，你就能控製最終結果，給我們造成麻煩的不是我們不知道的東西，而是我們已知的東西原本不是這樣。
製定評選標準如何用標準來評價商品5%的顧客處於製定標準階段，針對標準對比不同的解決方案3%的顧客處於選擇評價階段，客戶選擇最符合它的標準的解決方案，決策中最簡單、最快的一步，隻有2%的客戶處於實際購買階段。
跟蹤維護不僅為銷售人員提供了一個很好地讓顧客滿意的機會；同時也為未來的銷售提供了誘人的潛在的市場，技巧的運用主要靠潛意識。這猶如運動比賽一樣，當你停下來思考該如何做時，你會立刻喪失注意力。
發表講話、發號施令不能容忍錯誤不在乎別人的情緒、別人的建是決策者、冒險家，是個有目的的聽眾喜歡控製局麵，一切為了贏冷靜獨立、自我為中心。
充分準備，實話實說準備一張概要，並輔以背景資料要強有力，但不要挑戰他的權威地位。喜歡有鋒芒的人, 但同時也討厭別人告訴他該怎麼做從結果的角度談，給他提供兩到三個方案供其選擇指出你的建議是如何幫助他達成目標的。

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