營銷經理管理培訓資料(ppt 20頁)

營銷經理管理培訓資料目錄：
一、營銷經理的工作職責
二、營銷秘書的工作職責
三、區域市場支持經理的工作職責
四、做好一個營銷經理的必備條件
五、成功的銷售從切合市場實際的計劃開始
六、每天雙向的價格信息傳遞
七、銷售及價格跟進
八、庫存管理及控製
九、對所管小蜂星的手機銷售作數據統計和分析
十、價格製定及價格管理
十一、與廠商在各省區的銷售、市場人員協調爭取資源
十二、做好手機銷售的基本條件
十三、一些常用的報表形式的功能介紹

營銷經理管理培訓資料內容提要：
集團公司將營銷經理定位為業務管理者，全麵代表公司對所轄省級蜂星實施管理，幫助其更好地貫徹“區域深耕”的經營策略，故必須跳出傳統銷售人員僅限於簡單的產品推銷的角色。營銷經理工作內涵主要包括六個方麵的職能：
（1）銷售任務的完成與跟進；
（2）市場代表的管理及省級蜂星市場行為的指導；
（3）渠道的拓展、維護、梳理與管理；
（4）客戶服務協調管理（包括售前、售中、售後）；
（5）協助財務代表對省級蜂星的財務資金狀況進行管理；
（6）據集團公司發展戰略指導並參與省級蜂星公司管理。
一、營銷經理的工作職責
1.正確掌握管轄省區月平均放號總量（中國電信和聯通），及所在省區的各二線城市的放號量。
2.根據公司下達給所管省區小蜂星的手機銷售任務，協助小蜂星編製所在省區省會城市和各二線城市的年度、季度、月度的銷售計劃，保證月度銷售計劃的完成。
3.根據公司下達給所管省區小蜂星的手機銷售任務，檢查小蜂星的人員配備情況，監督所管區域小蜂星的人員配備是否到位，沒有到位的要協助其進行調整。
4.正確了解各自所在區域每天每個機型的市場價格及鄰近省區的手機市場價格,並及時向區域總監彙報。
5.熟悉小蜂星在其區域的放貨渠道，對其渠道的質量和出貨量進行評估和統計。對完不成任務的地區，協助小蜂星作人員或渠道的調整。
6.對小蜂星每天的出貨情況要作跟蹤，對完不成任務的地區要分析其原因和拿出解決方案和建議。
7.參與小蜂星促銷方案的策劃；與廠商地區辦事處的人員進行溝通，爭取更多資源為小蜂星服務。
8.協助小蜂星和當地網絡運營商發展合作關係。
9.協調小蜂星與公司財務、倉庫、售後服務等部門的關係。
二.營銷秘書的工作職責
1.根據區域製定的分貨計劃進行分貨和出貨單證及合同的製作；做好發貨預告，並跟蹤貨物的出庫和運達。
2.對各小蜂星每天的進銷存日報表進行收集,並進行複核。
3.協助財務部做結帳日的統計、收款工作和調價及合同修改。
4.對各小蜂星庫存中的維修機在每個結算日與維修部門進行確認。
5.負責開票通知和開票清單的製作，負責核對發票的相關內容和發票的郵寄。
6.資料保管
三.區域市場支持經理工作職責
1．市場預算工作：依據公司領導層所確定的年度市場費用預算，結合區域實際情況，合理分配預算，並對其申請、使用、償付、報銷合理控製，利用有效資源，產生最大效益。
2．銷售市場工作：依據區域銷售指標，利用摩托羅拉CSF基金/諾基亞合作促銷基金，適時、適地、適情的進行各類促銷活動，並協助小蜂星進行促銷活動的計劃工作，並負責各促銷活動的實施、跟進、報銷以及評估工作。
3．渠道市場工作：依據摩托羅拉/諾基亞公司年度整體計劃以及大蜂星的零售發展綱要，彙總區域內各省的摩托羅拉/諾基亞專賣店、專區/專櫃發展計劃，並全麵負責申報、審批、落單、安裝等流程，同時製定專賣店、專櫃的日常管理方案，彙總月度銷售及市場狀況。
4．品牌市場工作：依據小蜂星市場工作需要，同區域內各省的廠商（摩托羅拉/諾基亞北京總部、地區辦事處等）；合作夥伴（各省蜂星、各地客戶等）；各類媒體（報紙、刊物、電台等）以及各類供應商（禮品、宣傳品、店麵陳列等）保持良好合作關係。
5．零售市場工作：配合小蜂星零售發展計劃，聯合廠商及其它組織提供各類支持於各省蜂星（包括廠商區域市場費用支持、店麵陳列品支持、零售店員銷售技巧培訓、新聞稿宣傳等），以利於其擴大當地蜂星品牌知名度、提高市場占有率。
6．加盟網絡工作：依據蜂星銷售策略及零售市場發展計劃，敦促各省製定“蜂星電訊加盟店/專營店”發展計劃，並監控其階段發展進度，同時製定各店的店麵設計、店堂陳列、店內促銷、開閉店規則等工作標準，並提供其宣傳、陳列物料方麵的支持。

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