高級營銷經理職業培訓課程(ppt 180頁)

高級營銷經理職業培訓課程目錄：
1.培訓目的及課程介紹
2.營銷經理的角色、職責、作用及條件
3.基本的營銷知識及觀念
4.營銷管理過程
5.如何了解市場信息
6.如何進行市場界定
7.如何找準競爭對手
8.如何進行產品及市場定位
9.營銷目標及策略的確定
10.有效營銷策略
11.如何編製可行的營銷計劃
12.營銷計劃的執行
13.營銷評估與控製
14.營銷信息反饋
15.營銷人員發展
16.總結交流

高級營銷經理職業培訓課程內容提要：
營銷與銷售的比較營銷依賴於調研確立和了解細分市場在企劃中花費時間從長遠思考目標是產品利潤和市場份額銷售依賴實際經驗努力了解每位購買者在麵對麵推銷中花費時間從短期思考目標是產品銷售額。
職業精神: 敬業、職業熱忱、持久力、忠誠於事業、富於道德感、勤勉、終生學習精神、工作主創性職業定位：明確、清楚，作為職業經理人的職業規劃。
確定目標弄清楚達到目標所需要的知識與技能弄清楚獲得知識的途徑製定行動計劃行動，人事能力：與人相處、溝通、激勵、協調、說服人、培訓下屬、領導力。
分析判斷、解決問題能力：運用營銷知識及經驗，分析複雜局麵，找出問題，並尋求解決方法，學習能力、洞察力、信息處理能力，規劃決策能力：對未來的營銷工作進行規劃，對不同事物及方案選擇的判斷及決擇，靈活應變力、創造力。
定義：由具有特定需求及欲望，且願意並能夠通過交換滿足的需要與欲望的全部潛在顧客構成，指某種產品的現實購買者與潛在購買者總和。
角度公司現有的產品顧客的新舊需要方法推銷、廣告、促銷整體的行銷努力隻求把產品推銷去希望滿足顧客的不管能否滿足顧客需要與欲望出發點工廠市場結果產品被賣出去由顧客主動購買目的由銷售額獲得利潤經由顧客的滿足達成組織目標，並獲取利潤中心以企業為中心以顧客為中心。
2.3.3 營銷導向檢測與自我評估
1）你知道你的顧客是誰嗎？特質（年齡、教育、生活形態等）
2）顧客為何買你的產品而不買競爭者的產品
3）各品牌占有率知道嗎？
4）自己的產品給顧客提供什麼獨特的利益？
5）顧客對產品購買及使用行為如何？
6）市場有多大，每年的成長率如何？
7）主要對手是誰，如何與他們競爭？
8）市場有哪些機會點與問題點？
9）了解自己的品牌定位嗎，是否符合市場需要？
10）你肯定市場調查重要並時常舉辦嗎？
2.4 幾種新的營銷觀念
1）整體新利体育取现 ：內外部營銷
2）關係營銷：長期夥伴關係
3）品牌營銷：營銷即傳播
4）顧客滿意經營：創造顧客價值

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