某商廈開業慶典暨開業促銷企劃案(doc 19頁)

某商廈開業慶典暨開業促銷企劃案內容提要：
應用：該策劃案主要針對零售行業。特別對百貨商場業態的開業及開業期間所配合的促銷活動有較強的針對性，同時對各類零售大中型百貨商場的日常的節假日的特別促銷，也有一定的借鑒性。同時本企劃案對大中型百貨商場企劃部經理在如何搞好開業活動及相間配套的促銷活動，提高商場的銷售額，以達到提升企業的影響度。可以起到拋磚引玉的作用。
內容：如何確保"首戰必勝"是所有新生項目的首要問題，對於商場來說，開業時的興衰決定了商場的命運。為了確保"首戰必勝"，不同的項目遇到的症結也有所不同。商場開業成功所必須克服的症結問題是：既要有轟動的場麵，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於策劃。
解決商場成功開業問題可采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、廣場活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"等節日性概念上大做文章：沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內實施策劃，商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
對零售業百貨商場業態來講，它的開業活動是否別致新穎即"首戰是否能大獲全勝，"給人以耳目一新並最終一炮打響，對於此商場在該地區先聲奪人並立穩腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以後各項的開展造成相當的被動。另外，任何一個百貨商場的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業績的好壞，這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商場開業形式上成功的同時，同時也讓商場有很好的銷售業績，是擺在策劃者麵前的不容忽視與回避的問題。
效果：經過精心的策劃，縝密的組織，全方位多角度的宣傳，各部門協調配合和努力的工作，終於換來了可喜的回報。
開業期的廣場文化活動與"買200送400"（及輔助促銷活動）的配合，起到了良好的效果。開業當日銷售額達260餘萬。相當於平時的4倍多。活動10天中日平均銷售200萬左右，為日平均3倍多。10天銷售額總計2000多萬。
與此同時北京各大報紙都把本次活動作為一種現象來報道，在較短時間，北京華聯商廈石景山商場家喻戶曉，使華聯商廈的知譽度穩步上升；同時在商廈廣場上開展大型歌舞演出活動在京也開了先河，一方麵使華聯商廈在進行類似活動更有信心，同時帶動北京其它商場文化活動的開展，使北京百貨商場從以前的單純促銷讓利，向更加豐富精彩的形式轉變即"廣場文化"的形成；以後，京城百貨業態競爭將"打折"以各種形式活動的出現，競爭進入到了白熱化的程度。

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