市場新產品上市管理與營銷推廣(ppt 29頁)

市場新產品上市管理與營銷推廣內容提要：
產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況作為一新興的產品,在產品推出之前的市場調研中就得出了它的開發和存在必要性市場調研的結果反映年輕人老年人,特別是男人,他們都是產品的目標市場.即它的現實市場 ,而針對於它的潛在市場則集中在小孩與婦女,特別是職業經理人或白領一族.
產品市場影響因素進行分析隨著消費者收入水平的提高,特別是人們消費觀念的不但更新,產品的市場空間將會更加寬廣.隨著經濟的快速發展,生活節奏的不斷加快,人們這種消費意識會逐步增強.尤其是科技的發展為產品的更新與提高提供了物質基礎和保障.
所一在產品的推廣中,一定要把握住這一點,由於是新產品,處於導入期,所以一定要在新產品的推廣與宣傳中做大做強,擴大其知名度及其影響力,不僅在消費者心目中留下印象,更重要 的是獲得其好感,提高品牌的美譽度.即除了在發揮產品的核心功能的同時注意產品的附加價值的開發與宣傳,如售後服務,顧客谘詢,包裝等;同時在產品的外觀設計,式樣包裝上發揮有形產品的功效.
(1)產品定位:根據職業、年齡、性別及經濟能力開發不同的產品,但針對與產品剛剛上市,所以在導入期,目標市場主要定位於青年有經濟實力的男性,其次是老年人市場.
(2)時機把握:經過市場調研的結果認為時機已經成熟,所以要抓住機會,提高研發的速度,盡快使新產品上市.
(3)終端控製:在渠道策略將做說明.
(一) 渠道信息調研:
作為一界於高檔電器設備與日常消費品之間的洗腳機應采取短的、選擇性的、多種渠道模式並用的渠道.
在選擇與確定渠道成員時,要明確各個渠道成員的任務:其中在選擇時要對企業的規模,銷售能力,聲譽狀況及所處的地理位置作進一步的考察與研究
(二) 分析競爭渠道:
作為一剛剛上市的產品,其競爭對手還沒有形成所以,也就無所謂的競爭對手渠道,關鍵是搞好自己的渠道就行了.

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