38度勁酒產品策略及市場推廣方案(ppt 34頁)

38度勁酒產品策略及市場推廣方案內容提要：
品牌目標，通過38度勁酒新產品上市，增強勁酒品牌活性化，提升勁酒品牌形象和附加值，並借勢進行勁酒的認知度宣傳，累積消費者對產品內涵及品牌個性的認知，為整個勁酒係列提供品牌支撐。
銷售目標，與現有高端餐飲市場的白酒產品爭奪市場份額，並為中檔酒類禮品消費提供更好的選擇，力爭在部分區域市場份額達到15%以上，上市後一年內全國實現銷售量達到500噸，銷售額3000萬元以上，占到勁酒係列產品銷售額的10%。
禮品消費過去的禮品消費流行性很強，別人送什麼，我就送什麼，不考慮是送給誰，到底其何好處，因此廣告一打禮品消費就起來了。但現在部分消費者的對禮品的選擇更加理性，禮品適合被送人，其到底好在什麼地方。
隨著社會的發展，白酒饋贈在減少，而保健品作為禮品饋贈在增長，保健酒身兼白酒和保健品之長，是消費者的較好選擇
勁酒有一定的知名度，38度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過認知度宣傳讓其知曉勁酒的品質和功效，適合送給什麼樣的人，並做好陳列和終端氛圍，必將會影響其購買行為，但目前禮品消費仍有較強的時尚性和流行性，中高檔酒難以形成主動家庭購買，品牌忠誠度很低，很難培養忠誠的購買者。
高端餐飲消費餐飲市場是酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠度和忠實消費群，且此類市場受廣告影響不大，較為穩定和持久，也是38度勁酒必須攻克的細分市場多為偶爾飲酒者，認為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白酒消費群多為被動飲酒，或請別人或被別人請，飲酒量難於把握，可能礙於情麵和傳統習慣無法拒絕，有時醉酒，使飲酒同時變成了一個巨大壓力。
此類消費群對身體較為關注，消費層次也很高，其飲酒目的決非一醉方休，其內心也渴望文明飲酒，不再過量飲酒如果在此類消費場所了出現一高檔、高品牌附加值的保健酒出現，代表的一種文明飲酒習慣，必將會成為此類消費群的理想選擇酒類產品。

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