全新姿彩年度市場推廣計劃(ppt 58頁)

全新姿彩年度市場推廣計劃目錄：
一、市場簡述
二、品牌定位
三、O-G-S-M
四、市場優先
五、推廣方案
六、時間進程

全新姿彩年度市場推廣計劃內容提要：
百萬俱樂部中除了美的、格力、海爾三巨頭之外，又新添了奧克斯、新科、LG三張新麵孔，市場浮現出傳統、新興、外資三股力量爭鬥的鼎立局麵，威力空調在逆市中異軍突起，以過硬的品質、過硬的價格、過硬的服務為基礎，通過靈活的市場運作，以及借助廣大經銷商朋友的鼎力支持，取得內外銷30萬套的驕人業績，同比2001年度增長了600%，一舉殺入行業二線軍團，成為行業中成長最快的品牌。
年度營銷目標(Object)實現全年60萬台的銷量，品牌進入全國前十強，並在重點市場取得突破，躋身當地銷售一線品牌同步提升品牌知名度與美譽度，為進一步的市場推進與品牌延伸積累品牌資產；根據第一部分的市場分析，我們基本形成了製定年度推廣策略的指導思路。
三大調整、協調並進由單純價格優勢調整到品質、服務、價格、廣告、渠道、終端、促銷多位一體的綜合競爭優勢由感性訴求（值得信賴的朋友）調整到理性訴求（實實在在、值得信賴）提出“務實消費”概念，倡導消費者購買“品質實在、功能實用、價格實惠”的空調產品有分散投入調整到集中投入，加強央視投放密度與終端表現能力，做到高空傳播力與地麵滲透力的有效結合，並利用新聞公關來不斷製造、發動衝擊波。
整體推廣策略(Strategy)堅持低端定價策略，盡可能規避一二線品牌的價格交鋒線，而在二三線品牌的價格交鋒線上，營造威力空調的性價比優勢，通過對三線品牌的打擊吸納，促進銷量成長確立市場優先權，建立A、B、C省級優先權，並發揮二三線城市由點帶麵的區域輻射作用，爭取在局部省份內實現重點突破，盡量避免卷入全國性的戰爭中。通過不同區域、不同賣點、不同價位的主推產品來體現靈活的市場適應性。

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