高級銷售管理大客戶銷售策劃(ppt 35頁)

高級銷售管理大客戶銷售策劃內容提要：
銷售管理者商機鑒別，資源投入安排，商機進展掌控，銷售預測報告，銷售計劃製定，銷售業務代表離職的影響，客戶關係策略，等等銷售業務代表商機鑒別，信息收集，競爭策略製定，關係策略製定資源請求，方案製定，競爭對手分析，效率提高，等等。
客戶業務狀況經營/競爭環境，核心業務結構，今年財務情況商機背景應用需求，項目描述，決策過程，實施目標商機實施驅動因數項目實施的回報，項目實施後的風險，業務與技術的側重，特定的日期或其它實施動力潛在商機客戶壓力驅動廠家價值體現落實項目商機需求決策過程實施資源驅動因素。

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