如何做飲水機新利体育取现 模式(ppt 33頁)

如何做飲水機新利体育取现 模式內容提要：
營銷不僅是通過滿足消費者現實和潛在的需求來獲取企業利益，更要通過創造消費者未知且是有效的需求來獲取企業利益，簡單的將產品轉移到渠道中並不意味著產品的價值實現，隻有產品到達消費者手中並被完全認可，企業才最終實現了產品的價值轉移。
水是人們生活中永恒的主題，飲水機行業經過上世經九十年代的快速發展，目前正在進入成熟期，“蛋糕”已由先期的企業做大，對於新進入行業的企業來說，不求再去做大“蛋糕”，而是去分得多大一塊蛋糕，我們可以去改變蛋糕的品種，可以做奶油蛋糕、果味蛋糕嗎，以滿足不同口味的需要，同時，蛋糕大了，難免會有過期的變質的地方出現，這就給了我們機會，我們就可以用優質多樣的產品去替代了。
營銷在某種意義上說其過程是產品價值的不斷增值的過程，產品價值的演進過程是從級向高級轉變的過程，即從：初成品（Good, OEM）、產成品（Commodity)、服務（Serving)、體驗Experience, Educating），營銷的作用在一定程度上也是實現產品的價值不斷地由低級向高級演化。
飲水機是一種單一產品，一方麵產品越單一，可以做得越專業，另一方麵產品越單一，單位營銷成本越高，兩者權宜，即要做關聯程度高的相關產品，即“淨水桶和淨水器”，如果通過成立事業部來獨立運作市場的話，因而事業部的名稱不應是“飲水機事業部”，而是“水家電”事業部，同時水家電也代表了未不飲用水行業的發民方向。

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