市場智能達促銷管理方案(ppt 77頁)

市場智能達促銷管理方案內容提要：
第一個階段，樹立複讀機購買標準，推出“智能星級機芯”的概念，以樹立智能達複讀機的獨特優勢，與其他競爭對手相區別。以“曉之以理”提高消費者對產品的認知。
第二階段，通過與消費者的主動溝通，建立智能達服務係統，解決消費者的學習疑難，使消費者積極參與促銷活動，調動其使用、購買產品的積極性。
第三階段，通過主動出擊的促銷活動，獲得家長、學校、老師的支持，提高產品美譽度，使產品購買者、使用者、影響者連成一體，以“動之以情”來增進銷售。
通過我們對市場的調查，發現在預備購買複讀機的人中，試聽是所有購買行為的前奏，試聽之後進行購買的約占試聽人數的10-20%。因此隻要增加試聽人數，便可以增加複讀機的購買機率。
據此，我們設計了第一階段的促銷活動，以試聽為核心事件，通過“許老師請你聽芯聲”這一活動來實現試聽的最終目的——提升銷量、提高品牌知名度通過試聽 ，強調智能達複讀機的星級機芯，原聲原質，不變音。
活動釋義：開展繞口令、與老外對話等趣味橫生的活動，用智能達複讀機錄下學生的發音，表現智能達星級機芯，品質優良，真正體現原聲。
促銷產品最後為促銷台，擺著智能達複讀機樣品促銷小姐熱情介紹產品，歡迎學生試用產品，試讀試聽，並介紹智能達所用的是進口星級機芯，保證原聲原質，請大家體驗學生現場購買智能達複讀機，可以八折優惠。
廣播文字附後：“複讀機，從一誕生起，就以它真實的語音再現、跟讀、複讀等功能，成為學英語、矯正語音、強化練習的好幫手，獲得了廣大中學生的喜愛。智能達複讀機采用原裝進口星級機芯，品質高超，真正體現原聲原質，讓您聽到自己的英語發音，有針對性地矯正與練習。
為了讓大家進一步體會自己的讀音，我們特地舉辦這次智能達“許老師請您聽芯聲”活動。在現場，我們的許老師會錄下您的發音，為您矯正口音。同時，還舉辦繞口令、與老外對話、抽獎等多種活動，真正豐富多彩，歡迎參加。”

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