加強銷售促銷管理回報(ppt 20頁)

加強銷售促銷管理回報內容提要：
銷售促銷（Sales Promotion)是一個行動聚焦的營銷事件，它的目的是要對企業顧客的行為有一個直接的影響銷售促銷的目的是要立刻取得銷售量的增長有些消費者本來沒有計劃要購買所促銷的產品結果購買了有些消費者計劃要購買所促銷的產品結果比計劃多買了銷售促銷是一種短期的促銷行為廣告是一種長期促銷行為銷售促銷是一種短期促銷行為，通常隻有幾周。
消費者促銷（consumer promotion）生產廠商直接向消費者提供的促銷，如優惠券、免費樣品、優惠裝、抽獎，等等零售商促銷（retailer promotion）由零售商向消費者所提供的促銷，如降價、大廳或貨架展示、印刷廣告、商店優惠券，等等交易促銷（trade promotion）由生產廠商向零售商或分銷商所提供的促銷，如降價補貼、印刷廣告補貼、特別展示補貼、交易優惠券，等等。
銷量模型案例：一個基於商店零售數據（POS data）、銷售促銷記錄而建立的銷量模型個人選擇模型案例：一個基於個人品牌購買數據、銷售促銷記錄而建立的個人選擇模型數據形式：一個SKU（stock keeping unit）53周的銷量和促銷時間序列數據。
應用模型結果進行銷售促銷計劃：營銷和銷售管理者可以通過模擬係統來評估銷售促銷計劃的銷售結果選擇最優的計劃，並執行該計劃，從而實現優化的銷售促銷計劃見Excel例子數據形式：個人品牌購買和品類內全部品牌（選擇集）銷售促銷記錄數據。

..............................