市場促銷管理策略與管理規劃(ppt 71頁)

市場促銷管理策略與管理規劃內容提要：
廣告是非人力的溝通方式，透過付費媒介，且有明確的提供。這個工具絕不隻限於商業機構；其它社會團體，基金會，或政府機關都用這個工具向公眾提供信息DAGMAR ApproachBy Russel H. Colley［柯利］Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results將各項廣告目標化為可以測度的廣告作業具體標靶。每一項“廣告標靶”（Advertising goal），都是一項針對某類閱聽人，應於某一定時間達成的，具體的溝通任務。此類廣告標靶是否能達成，均可用DAGMAR的方法來測度。
銷貨效果的研究曆史途徑的測度（Historical approach）引用過去的銷售數據和廣告費用的關係，比較某個時期的進展實驗設計的測度（Experimental approach）分區分組進行不同的廣告配額，事後比較其效益，發現廣告增大後，其所能產生銷貨增大有遞減，同時市場占有率高的地區，廣告銷貨的影響比不上市場占有率低的地區。
(1)誘因的大小（Size of incentive）銷售促進方案須有一定程度的誘因水準誘因水準高，銷售反應大，但增加率遞減專門人員研究過去促銷活動的成效。
(2)參加的條件（Conditions for participation）必須決定誘因提供給何人或某一特定群體活動限製在某些地區，員工眷屬不得參加合格表格最後由裁判決定。
(3)促銷活動的配送工具(Distribution vehicle for promotion)必須決定如何促銷，以及如何傳達促銷方案發行折扣券；郵寄，置於包裝內或用其它方法傳送，考慮配送方法的不同成本及涵蓋範圍。
(4)促銷活動時間的長短（Duration of promotion）若促銷活動時間太短，因事無暇購買而喪失機會促銷活動拖延太久，失去新鮮感，降低搶購熱潮，促銷活動頻率要適宜，活動期需足夠的時間。
(5)促銷活動的時機（Timing of promotion）擬定促銷活動的行事曆，時程要能與生產，銷售與配銷部門相配合，若發生衝突，應采取非計劃的緊急促銷活動。
(6)銷售促進的總預算（Total sales promotion budget）全年累計法：在年度促銷活動決定後，將個別促銷活動之成本加總個別促銷活動計算；包括管理成本（Administrative cost）印刷，郵寄等。誘因成本（Incentive cost） 贈品與折扣成本及回收率，並把預期銷售量考慮在內。

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