某公司調研師管理培訓(ppt 43頁)

某公司調研師管理培訓目錄：
一、調查作用
二、以競爭者為中心
三、交易準備
四、直接調查
五、間接調查
六、實地麵訪

某公司調研師管理培訓內容提要：
衡量器總廠廠辦公室不敢作主，找副廠長，周廠長周廠長也較警惕，問：目的、所要問題等稱：作一企業庫，以利向外方提供企業產品、聯係等；所要企業名稱、地址、電話負責人等。(假如把問題都說出，對方肯定會拒絕，打草驚蛇)周廠長認為沒什麼，委托廠辦一位小姐代為解答；小姐認為我和周廠長很熟，她又奉命；回答了我的所有委托；並不知道周廠長所允許的範圍。
華國進出口企業進出口公司一般開戶銀行為中國銀行－－－－對方肯定新成立企業，不到一年，注冊資本與資產相差不大國有企業資產負責率較高為80％左右，因目標公司成立時間較短，其負債應較少問到其房產為租用，進出口公司固定資產較少，有辦公設備等，也就20多萬吧? 對方說不止，約50多萬吧。
美的日用化學品目標公司已與國外合資，不需要我公司服務，且三年內不能與其他外資企業合資抓住此合同已過一半時間，是否保證三年後仍與漢高合資，並表示隻要公司基本情況，等合同期滿後再談有無合作可能。此時其口氣有些鬆動，便問了一些情況，財務與目標公司在一起辦公，當時有人在討論財務情況我便記錄下來，之後又問其財務情況。
企業人員對財務數據較敏感，但對與其相關的信息願意提供，根據常識知識調查其他方麵信息由這些信息進行推斷獲得有色進出口到辦公室了解目標公司基本情況，辦公室主任拒絕回答財務情況，此時從旁邊獲知其明天出差；打電話到財務，說昨天與辦公室主任聯係，由於一些數據他記不住，讓到財務科來問，由於辦公室主任不在，無法證實。

..............................