某公司壽險管理培訓資料(ppt 43頁)

某公司壽險管理培訓資料目錄：
1、客戶拿出保險費率仔細看
2、客戶特地拿出東西請你吃
3、客戶問起別人的投保情形
4、電視音箱關小時
5、反對意見逐漸減少時
6、客戶態度明朗、明顯讚同時
7、客戶對你的敬業精神讚賞時
8、其它

某公司壽險管理培訓資料內容提要：
任老前輩，您見多識廣，您一定知道由於男女承擔的風險有差別，因此按性別來確定費率的吧？當然知道不知道您是否聽說過買保險時不分男女，而按是否吸煙來確定費率？那倒第一次聽說！什麼公司這麼怪啊？正是敝公司，這是我們公司的商品，請您參考一下。
拿出投保書填寫簽發暫收收據·詢問投保書上告知事項請準客戶出示身份證請準主顧確定受益人等拿出投保書填寫
簽發暫收收據詢問投保書上告知事項請準客戶出示身份證請準主顧確定受益人等。
以後再投保隻會增加您的保費負擔，而且身體狀況也會走下坡路，那時侯可能喪失投保的資格，我們每個人都不知道再過幾個月會有什麼事發生，趁現在身體健康時趕快投保才是最明智的抉擇。
不會白白浪費時間，至少收獲不等於零先讓準客戶成為你的客戶，以後再拜訪他的理由十足積沙成塔，積少成多，幾張小保單的金額累積起來就等於一張大保單的金額。預算問題是這樣的，其實這保費隻是一個參考，你也可以增加或減少，你看一個月660元太多，那你看多少合適？500元怎麼樣？要求打折先強調這是有效的投資。
“那隻是一點點錢，十幾萬都繳了，你不會在乎那一點點錢吧？你放心，服務我一定會為你做的很好的！是不是……”那沒關係！如果你堅持要退傭，我一定會算給你的，不過你要介紹三個客戶給我，而且一定要能成功的喔！”

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