如何激勵銷售隊伍培訓管理知識(ppt 44頁)

如何激勵銷售隊伍培訓管理知識目錄：
第一章 銷售人員的在崗評價
第二章 係統培訓銷售隊伍的“四個衝程”
第三章 培訓四衝程之：隨崗輔導
第四章 銷售隊伍的有效激勵

如何激勵銷售隊伍培訓管理知識內容提要：
本章重點：
1、什麼是“CSP”體係
2、CSP培訓體係的具體內容
3、隨崗輔導的執行過程
4、影響隨崗輔導效果的因素
本章重點銷售經理在團隊管理上的誤區銷售經理在團隊管理過程中的典型定位銷售經理團隊管理的原則。
銷售精英走向銷售經理的過程中，在以下六個方麵最容易出問題：感受漂移目標錯位依賴自我評價下屬的標準失誤溝通不利缺乏程序和方法。
銷售團隊管理的基本原則慈不養兵 情不立事距離事管理運作的空間業績為先 能力是基礎把握部門目標 拋棄個人好惡，需要多種激勵方式的組合應用，並且是一個長期反複的過程首先要理解員工的此種狀態，不可與之在情緒上針鋒相對，要通過集訓輪訓和自己的以身作責來令其自我感悟。

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