某公司銷售經理的管理技能(ppt 50頁)

某公司銷售經理的管理技能目錄：
技巧一、利用鯰魚效應
技巧二、集思廣益
技巧三、完善製度
技巧四、授權
技巧五、培訓
技巧六、激勵
技巧七、命令
技巧八、專業輔導學

某公司銷售經理的管理技能內容提要：
現象：新招員工經驗淺溥，但卻衝勁十足，點子多多。老員工以至主管，經驗豐富卻往往循規蹈矩，創意不足，主動性不佳。
動作：除非特殊保密需要，市場策略要經過業代論證建立市場信息收集渠道培訓業代的企劃能力，鼓勵提案民主集中製現象：團隊沒有完善的製度，工作安排、檢核、獎罰完全是主管說了算，結果自然是紀律鬆散，效率低下分析：首先反思的應該是主管；理念：完善製度屏障，做到動作：主管首先能充分熟悉每位業代的工作內容業務骨幹提出日常業務管理製度之框架召集全體人員確定管理製度內容草案，於實踐中不斷摸索，增刪修正。
現象：業代似乎總是“很笨，很懶”，永遠是打一鞭子走一步業代總在尋找主管檢核工作的漏洞主勞臣逸，主管纏身瑣事累死累活，業代卻逍遙自在分析：將帥之道 : 把握各部屬的能力 ，授以相應 的自主空間；理念：授權是管理者效率的倍增。
現象： 業代的執行力太差，上級的指令落實結果總是差強人意分析：培訓永遠是企業回報最高的投資是主管建立威信和進行“能量複製”的最好途徑培訓和教育不同動作：主管首先要培養學習和總結的好習慣；培訓內容以實戰經驗為主、要落實到動作分解結合實際工作尋找培訓焦點培訓應該成為日常工作的任務；營造學習總結的部門文化對培訓的內容要有考核的方法。

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