世聯房地產策劃管理培訓資料(ppt 31頁)

世聯房地產策劃管理培訓資料目錄：
一、定價的原則
二、價目表製作六大步驟
三、核心實收價格的確定
四、分功能/分棟/分期的核心均價
五、平均折扣率
六、層 差
七、同層單位差
八、價目表

世聯房地產策劃管理培訓資料內容提要：
樓盤的整體價值分析。通過各項因素的分析調差
1、對價值點（賣點）進行分析，是否具有唯一不可替代性？這個點越突出，價值越大。例如俊 園、光華園，以調差角度看，怎麼也不會這麼高，是因為唯一性。
2、樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型麵積 、戶型設計、相對位置等的詳細分析。作分析圖/表，打分，找出每個單位的相對關係 ，特別單位特別考慮 ， 例如頂層大套。
策略性考慮 , 包括幾個方麵 ——
與對手相比的競爭性夠不夠
開盤的人氣保證
擴大戰果的促銷
最終的高銷售率
最終能實現核心價
我們在製定價目表的過程中，不時回過頭來看一看，這幾個方麵是否都考慮到了，並且作出相應的安排.即使無法解決，也是思考和努力之後的選擇。

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