某公司基本銷售管理技巧(ppt 48頁)

某公司基本銷售管理技巧內容提要：
銷售：理解顧客及零售商的促銷與促銷員溝通利用麵對麵銷售拜訪體現銷售技巧通過以下活動範圍增強顧客的認同：增加分銷管理貨架空間認可一個主要陳列和第二個陳列麵特色產品的推出（廣告/減價）發展與商場內關鍵人員的有效關係根據貨架和陳列下定單以保持足夠的庫存。
區域管理（管理和組織）： 通過每天的工作和與客戶接觸超額完成每月銷售目標（根據當地實踐）每星期對比行動與目標的差距並尋找銷售機會處理日常的訂單或信用額度根據帳目及最新的路線圖追蹤銷售信息收集結果/機會/競爭信息進行管理追蹤多方麵的客戶問題。
衝動性購買（續）：許多產品即屬於上述原因而被購買。消費者在那時受刺而購買。調查表明超市中一半的購買決定屬於衝動性購買。因為衝動性購買者往往不寫購物單，產品的促銷是不足以成功的創造視覺刺激來捉住消費者的眼睛卻意味著巨大的機會。對銷售代表和零售商則意味著利益。
消費者購買傾向（續）：可以擴展固定的消費可以擴展消費意味著消費者手上會有更多的產品,象曲奇和脆餅幹他們會消費的更多,這對你和你的零售商來說是一個增加銷售機會的好消息。
固定消費味著不論消費者手上有多少,他會在相同的程度相把產品用光.固定消費品包括廁紙.香皂.清洗劑等等。
人流指消費者如何在商店裏移動.這對零售商決定在哪兒擺放各種食品,特別是促銷品,陳列品等能對消費者產生最大的影響。

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