產品定價和定價策略(ppt 61頁)

產品定價和定價策略目標：
1.成本加成定價法
2.目標利潤定價法
3.認知價值定價法
4.通行價格定價法
5.密封投標定價法

產品定價和定價策略內容提要：
成本加成定價法(Markup Pricing):在產品的成本上加一個標準的加成。是最基本的定價方法。
目標利潤定價法(Target-Return Pricing)企業試圖確定這樣一個價格：它能帶來它正在追求的利潤。
認知價值定價法(Perceived-Value Pricing)日益增多的公司把它們的價格建立在產品的認知價值的基礎上。它們明白，作為定價的關鍵，不是賣方的成本，而是買方對價值 的認知。
價值定價法(Value Pricing)即用相對低的價格出售高質量產品。價值定價法認為價格應該代表了向消費者供應高價值的產品。
通行價格定價法 (Going-Rate Pricing)在通行價格定價法中，企業的價格主要基於競爭者的價格，很少注意自己的成本或需求。企業的價格可能與它主要競爭者的價格相同，也可能高於競爭者或低於競爭者。
密封投標定價法 (Sealed-Bid Pricing)競爭的定價法也支配一些對工程進行投標的企業。企業定價的基點與其說是依賴對企業成本或需求的密切聯係，不如說是取決於預期的競爭者將製定怎樣的價格。某企業想要贏得某個合同，這就需要它製定比其他企業較低的價格。同時，公司不能將價格定得低於成本，以致惡化它的地位。

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