大順產品整合營銷全案(doc 18頁)

大順產品整合營銷全案內容提要：
目前大順企業是處於機會與威脅並存的時期，戰略地位上我們確定為市場的補缺者地位，這個戰略的確定是基於現在食用油市場情況及企業現在所處的地位製定的。作為一個市場的補缺者地位，宜采用市場開拓的原則及側翼的作戰方式，戰略方向是提高品牌認知度和擴大市場份額。
我們的品牌任務是使得廣大消費者能一聽到名廚的品牌就想到我們是健康食用油的專家，名廚就是為我們調製健康油的專家。
針對大順企業現有的渠道，突出的一個特點是：多、雜、亂。麵對這樣的環境，我們有必要對渠道進行梳理，並根據進貨量、銷售配額完成情況等其他情況進行A、B、C分級。
對A級我們必須加強管理，密切關注其銷量情況、財務狀況，對B級經銷商我們希望通過培訓、激勵使其發展成為A級經銷商。
目前大順企業的銷售渠道主要還是各食雜店，整個渠道在城市及周邊地區銷售能力表現不是很突出，所以我們可以考慮尋找並建立新的銷售渠道。根據市場調查顯示，居民通過商場、大中型超市購買食用油占60%。從中我們可以看出，現在我們的切入點應該考慮在商場、超市等銷售點。
在渠道推廣上，我們根據企業的實際情況，從市場推拉力綜合考量，覺得我們在市場上應該實行推拉戰略，因為我們的品牌現在忠誠度極低，有必要運用銷售隊伍和促銷資金誘導中間商購進、促銷以及銷售給最終顧客，而且我們的資源有限，所以我們不可能把一個大網撒向大海。為此我們可以有根據開展一些廣告投入，進行拉動，而我們需要開墾的根據地就是莆田市場，根據上麵戰略中提到的，我們這種決策就是“星火燎原”。以莆田市場輻射莆田周邊市場。
在廣告表現方式上我們采取“新品獨特賣點+感性策略”，受眾在對產品的成分和製作過程有了了解和認知以後，他們才會選擇購買，這也是食用油市場不可忽視的重要因素。然後我們創造情感過人之處，讓我們的產品深入人心，畢竟食用油是家庭用品，親情是主線。
..............................