九寨溝牌川貝雪梨膏整合傳播方案(ppt 91頁)

九寨溝牌川貝雪梨膏整合傳播方案內容提要：
京都念慈庵：市場第一品牌，進入市場較早，鋪貨率很高，價格居於高位：26元/150ML，終端陳列好，一般為營業員的止咳首推藥，對營業員無任何激勵機製。療效好和口味舒潤是其占領市場的根本原因，前期有部分廣告投入，取得一些試用者認可和忠實後，主要的宣傳途徑是口碑宣傳。
中老年：一般以慢性支氣管炎為主，季節進入秋冬季後就特別容易發病，咳嗽不止，影響正常的生活和睡眠，一般通過服用中藥來緩解和調理，其中膏劑類特別受老年人的歡迎。
中青年：咳嗽的原因主要來自於感冒、抽煙或工作的特殊性，一般輕度的均不會引起重視，偶也有通過感冒藥、喉寶或止咳藥來解除症狀，重度的則多用西藥來治療，通過麻痹中樞神經來緩解症狀。
兒童：長期咳嗽是兒童的常見病，急性一般由感冒引起，慢性一般是由支氣管哮喘引起，家長一般對孩子的咳嗽都很重視，或去醫院就診，或買藥治療。
產品優勢產地優勢：產地是人煙稀少、無汙染的天然生態環境，為出產珍稀名貴藥材創造了優良的地域條件藥材優勢：主要成分為鬆貝與雪梨，兩者均為止咳用藥的極品藥材品牌優勢：九寨溝是著名的風景旅遊勝地，將其作為品牌利於傳播。

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