市場促銷管理企劃方案(ppt 22頁)

市場促銷管理企劃方案目錄：
一、促銷策劃的重要性
二、企業促銷策劃的原則
三、企業如何策劃促銷
四、企業促銷策劃策略
五、促銷技巧薈萃

市場促銷管理企劃方案內容提要：
選擇促銷工具對消費者的有：消費者教育、消費者組織化、發布會展示會、樣品贈送、郵寄廣告、宣傳冊、贈品廣告、獎品獎金；對中間商的有：折扣政策、銷售競賽、公司內部刊物、從業員工教育、廣告技術合作、派遣店員、POP廣告等；對企業內部的有：公司內部公共關係、營銷人員銷售競賽、營銷業務員教育培訓、銷售用具製作、促銷手冊等。
案例：湯姆森的錦囊妙計討論：
1）湯姆森公司在這次競爭中取得優勢的原因是什麼？
2）在這次競爭中，湯姆森公司除了降低價格外，還采取了什麼促銷策略？效果如何？
3）降價總會有個極限，而且降價後如遇通貨膨脹、成本上漲等外界因素，會嚴重影響公司收支平衡，有沒有更好的辦法？

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