某公司競爭戰略及行銷規劃方案(ppt 84頁)

某公司競爭戰略及行銷規劃方案目錄：
一、所處行業及公司現狀分析
二、今後麵臨的三個轉型階段
三、此次谘詢項目解決的重點問題
四、項目的整體解決思路
五、項目主要階段
第一階段：項目整體規劃
第二階段：公司現狀診斷、分析
第三階段：競爭戰略規劃
第四階段：營銷戰略規劃
第五階段：戰略管理、項目結案及後續工作規劃
六、項目操作方式
七、谘詢簡介

某公司競爭戰略及行銷規劃方案內容提要：
主要原材料為馬口鐵和鋁，其中馬口鐵占到70%馬口鐵原先主要依賴於進口，目前年生產量為130萬噸，國內需求約150萬噸2002年起，國產馬口鐵價格上漲了30%，在2003二季度稍許回落後，年底有開始上漲，馬口鐵由買方市場轉變賣方市場影響價格漲降的的因素複雜生產價格的上漲，對於金屬包裝生產商的生產成本帶來了嚴重的不利影響，據相關人士介紹：目前金屬包裝行業的毛利率為10%-15%，淨利率更低。
金屬容器包裝行業中全國約有1500家企業，行業內競爭激烈包裝技術、工藝的提升，企業可提供的產量有大幅提升隨著包裝企業產能的提高，下遊企業紛紛開始壓低價格部分企業采取不正當競爭手段，互相殺價，造成無序競爭現狀行業內部雖建立了價格同盟，但是由於內容的不正當競爭，造成價格的進一步下跌下遊廠商對於產品的價格、質量、技術、樣式有不同的需求。
國內各主要競爭對手都極有可能加大兼並合作的力度以發揮各自在資金、技術、或是品牌上的優勢驅動行業內兼並重組的關鍵因素 中小型企業受到大企業競爭的擠壓，市場空間狹小 建立經濟規模，降低生產成本通過合作/合並，占領新的市場改變營銷管理的模式競爭對手的技術水準、產品質量在逐漸同質化金屬包裝產業具有資本密集、技術密集的特點。
機遇中國目前努力打造“亞洲包裝中心”，屬於“朝陽行業”全國的包裝行業有很大的上升空間從國家整體規劃和行業客戶的潛在需求，金屬包裝行業在未來有很大的增量金屬包裝行業麵臨由目前的“諸侯割據”的局麵向整合規劃的方式轉變挑戰外資企業進入行業市場，並且具有“規模大”、“設備好”、“投資企業實力強”等特點行業進入惡性競爭，客戶需求多樣化原料價格上漲，下遊廠商壓價對金屬包裝業企業帶來的不利影響。

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