市場醫藥谘詢營銷報告(ppt 111頁)

市場醫藥谘詢營銷報告目錄：
一、第三階段工作簡介
二、變革效益評估和必要性分析
三、目標營銷組織方案
四、變革能力及風險分析
五、實施方案
六、下一步工作建議

市場醫藥谘詢營銷報告內容提要：
在第三階段，項目小組通過訪談，小組討論，及問卷調研對改革方案和能力進行了深入的研究，並提出方案，安盛谘詢公司基於變革的目標，提出了目標組織，並根據現有的變革能力和風險，提出了實施方案，安盛谘詢公司通過三個階段對麗珠的診斷和分析，提出了通過營銷組織變革，以解決麗珠所麵臨的問題，適應外部環境的變化，和支持戰略發展方向的總體方案。
安盛谘詢公司從麗珠所麵臨的問題，外部環境的變化，和戰略發展方向三方麵出發進行了改革效益的評估，並論證了改革的必要性，本次項目的最終目的是通過考察麗珠集團的經營狀況，參考管理理論和行業優秀做法，通過一定措施改進麗珠經營狀況，從利益的價值驅動因素出發，麗珠集團應采取相應的變革措施以達到改進經營狀況的目的。
麗珠的銷售難以提高、應收帳款居高不下、銷售費用不斷升高的原因主要緣於市場策略的不明確、內部管理不嚴、和組織架構不合理新產品的上市決策缺乏科學的市場分析產品沒有準確的市場定位，且缺乏統籌安排，不僅在強大的競爭者麵前缺乏優勢，還造成不同程度的內部各分公司間產品的競爭缺乏治療領域和產品全盤計劃，產品領域雜而無獨特優勢，明星產品優勢不能發揮。

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