市場典型的營銷渠道策略(ppt 32頁)

市場典型的營銷渠道策略目錄：
一、渠道策略的形成前提
二、典型的渠道結構
三、縱向市場結構的形成原因
四、交易費用理論與渠道結構分析

市場典型的營銷渠道策略內容提要：
市場結構的變化，經銷商階層的形成以電器市場為例:早期的經銷商以國營的五交化公司爲主,以後就有了遍布城鄉的個體經銷商.近年的大趨勢是大賣場的出現.
優勢與問題優勢可以利用經銷商的網絡，迅速推廣產品-短期內直接交易費用低問題企業銷售過於依賴總代理總代理通常更重視短期收益總代理忠誠度對銷售影響很大。
第一是辦事處，這是一種輔助形式。辦事處不能作為一級銷售機構存在，隻能在一個市場區域內進行產品推廣等銷售性活動，但是我國稅法事實上是默認辦事處的銷售職能。
第二是分公司，分公司是中華人民共和國公司法規定的一種法定分支機構形式。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。無論從法律上還是經濟上，分公司都是公司的一個有機構成部分，分公司從財務、人事、資金、法律地位上均受控於公司總部。
子公司的控製 公司對子公司的控製方式也不同於分公司。公司對分公司的控製是由內部規則決定的，是一種管理行為。而子公司是獨立法人，公司隻能作為大股東行使股東權利，不能對子公司直接用命令的方法進行指揮。
新利体育取现 渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區有分公司，銷售組織一直沿伸到最基層，連鄉鎮都有銷售組織，完全以企業組織取代經銷商。

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