分銷渠道的含義及決策管理(ppt 38頁)

分銷渠道的含義及決策管理目錄：
第一節 分銷渠道的職能與類型
第二節 分銷渠道策略
一、分析消費者對渠道服務的需求
二、確定渠道目標和限製因素
三、確定渠道選擇方案
四、評估渠道方案
五、分銷渠道的管理
第三節　渠道行為和渠道組織
第四節 批發與零售

分銷渠道的含義及決策管理內容提要：
（一）分銷渠道的含義
　　分銷渠道是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。
渠道行為銷售渠道是不同企業為了共同利益而連在一起的結合體，渠道成員之間是相互依賴的關係。
克服渠道衝突的主要方法：做好市場布局的總體規劃嚴格企業內部分銷係統管理；將限定銷售區域的條款列入合同；對避免衝突的渠道成員實施激勵；加強同渠道成員的相互溝通；建立垂直一體化的分銷係統。
批發商的服務對象有三類： 對供應商：市場覆蓋、銷售聯係、存貨儲備、訂單處理、市場信息和客戶支持對零售商：隨時供應適合零售商需要的品種齊全、價格合理的優質商品，以及各種方便的進貨 退貨服務。
提供多種直接銷售幫助經常為零售商在策劃商店陳列、設計、庫存管理等方麵提供協助對零售商在公共關係、日常管理、會計方法、信息係統、管理程序等方麵給予指導與建議渠道的扁平化趨勢使部分批發商功能被取代，前向或後向轉移，以誠信構建的分銷網絡是很難被替代的，在二級和農村市場批發商仍有生存的空間，前期的依賴和後期的權利收回。

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