進行推銷準備的技巧(ppt 84頁)

進行推銷準備的技巧目錄：
第一節 自我準備
第二節 產品知識
第三節 把握顧客類型
第四節 如何尋找顧客
第五節 尋找顧客的方法和要點
第六節 推銷方格
第七節 顧客方格
第八節 兩個方格的關係

進行推銷準備的技巧內容提要：
了解產品的特點與功能，深入理解並把握產品的方方麵麵。判斷你的產品是理性購買還是感性購買，知道這種產品所構成的形象。了解競爭產品的特點和屬性。了解行業特點和屬性：
1.連鎖介紹法：間接介紹、直接介紹
2.影響人物利用法：選擇人物、維護關係、資源互換
3.廣告開拓尋找法：函詢、郵薦、電話
4.資料查閱尋找法：企業內、外部資料
5.市場谘詢尋找法：利用專門機構
6.競爭尋找法：挖競爭對手的牆腳
7.地毯式訪問尋找法：運用“平均法則”直接訪問某特定地區或人群
8.個人觀察尋找法：敏銳觀察、點滴信息、注意新聞
9.委托助手尋找法：初級推銷人員打前站

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