源自實戰派銷售專家付遙--輸贏(ppt 54頁)

源自實戰派銷售專家付遙--輸贏目錄：
第一式：客戶分析
第二式：建立信任
第三式：挖掘需求
第四式：呈現價值
第五式：贏取承諾
第六式：跟進服務

源自實戰派銷售專家付遙--輸贏內容提要：
開始標誌:鎖定目標客戶
向導:就是客戶內部認可價值願意幫助我們的人
從客戶的級別、職能以及對采購的影響中將與采購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索。
結束標誌:判斷並發現明確的銷售機會，判斷並發現明確的銷售機會。與關鍵客戶建立，約會以上的客戶關係。目標和願望：客戶近期的目標,例如經營目標，主要包括客戶的增長、盈利和資產效率的目標。產品和服務：在客戶的解決方案購的產品和服務。采購指標：解決方案中對產品和服務的特點的詳細的和量化的要求。結束標誌：得到客戶明確的需求
開始標誌：得到客戶明確的需求

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