如何既賣品牌又賣銷量講座(ppt 70頁)

如何既賣品牌又賣銷量講座內容提要：
在產品導入期，為使產品盡快切入市場，產品的營銷溝通投資是較高的。其中，較多的品牌廣告或公關活動可以使產品知名度迅速提高；同時，可以開展規模較大的以激勵消費者試用為目的的銷售促進活動，並且，由人員推廣負責開發通路和產品輔市等工作。
在產品成長期，總的促銷投資仍應保持在一個較高的水準，其中，品牌廣告與公關活動擔負著提升品牌知名度與美譽度的任務，而銷售促進活動可略微減少，以免過多使用給消費者留下負麵印象，而人員推廣仍是一個較為重要的工具，以幫助產品在通路上的銷售。
在產品成熟期，營銷溝通投資費用可適當降低，以保證企業獲得最大的銷售利潤。在資金分配中，品牌廣告的投資比例減少，隻作維持性的宣傳，而銷售促進活動與人員推廣所占比重隨之增大，以幫助企業直接獲得銷售額與利潤。
到了產品的衰退期，銷售促進可能是唯一的溝通工具，以最低的費用投資促使銷售達成。
然而，由於產品的各個生命階段是一個很難界定的概念，許多品牌盛銷百年，期間幾度遭遇營銷低穀，卻又通過及時調整營銷策略，有效的促銷組合，煥發出新的生命力，因此，豐富的經驗、敏銳的觸覺、創新的思維才是營銷溝通的通用原則。

..............................