業務計劃的設置過程(ppt 55頁)

業務計劃的設置過程目錄:
一、目標的設置過程應當是把企業戰略、目標和資源統一的過程
二、對目標的設置應以市場發展的信息為準，切忌毫無憑據的設立過高、過大的目標
三、對目標的設立不能隻看過去的表現，而必須著眼於市場和未來
四、應將業務目標的設立看成是實現企業科學管理的關鍵程序，切忌流於形式，將其變成無實際意義的空談
五、應努力培養銷售人員等一線人員對於客戶業務計劃的意識和技能，切忌借口業務忙和要求高而完全忽視業務計劃的設立和執行
六、計劃的擁有人參與製訂計劃，而不是被動接受
七、須建立行之有效的監督獎勵程序來配合業務計劃的執行，使之起到促進企業發展的目的

業務計劃的設置過程內容提要：
本文件所指的業務計劃主要是指與公司銷售目標有關的計劃，而不是公司全麵的年度預算計劃。此業務計劃應是年度預算計劃的有機組成部分

大客戶經理，渠道經理，營銷總監，銷售總監及分公司經理應：
回顧一下當地市場，競爭以及某某業績，確定大家對市場的理解是否正確
將分公司經理建議的戰略及資源分配與大客戶/渠道以及產品線的戰略對照，找出不妥之處
起討論要什麼樣的戰略和資源才能達到目標
如果確某某不到目標，應將目標調到什麼程度

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