王老吉集團三公仔小兒七星茶推廣方案(ppt 35頁)

王老吉集團三公仔小兒七星茶推廣方案目錄：
一、SWOT分析
二、現狀與目標
三、4P策略
（一）產品策略
（二）價格策略
（三）渠道策略
（四）促銷策略

王老吉集團三公仔小兒七星茶推廣方案內容提要：
不同推廣工具與消費者購買行為的成本效益分析，從圖二可以看出，不同的推廣手段，對消費者的購買行為的影響是一不樣的：
1、在知名度和理解度也即品牌建立初期，廣告和公關的成本效益最高；直接的銷售促進SP的效益最低。
2、三公仔七星茶從品牌有知名度開始到消費者再購率（消費者教育，擴大消費群），需要廣告/公關/人員的促銷支持，但對SP的需求不高。
最後結論：以線上廣告和消費者活動為主，輔以人員促銷，適當進行銷售促進。
目標：
1、三公仔就是七星茶的代表
2、強化”三公仔”圖案品牌形象
媒體選擇：
1、相對高檔，如報媒廣州日報/大型路牌/廣東體育電視台/廣東媽媽網/家庭健康雜誌等
2、具有公信度，給消費者感覺在所有七星茶中，我們就是最好的
3、非理性，七星茶對於現在的消費者來說是計劃性非衝動性快速消費品，也許有一天慢慢變成家庭必備的大眾型消費品。
費用占比：30%

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