寶潔公司小店與大店銷售管理概述(ppt 97頁)

寶潔公司小店與大店銷售管理概述目錄：
小店銷售管理
一、小店概述
二、小店銷售目標及策略
三、小店管理動作係統
四、小結
大店銷售管理
一、大店概述
二、大店重要性
三、BL大店銷售目標和策略
四、大店管理動作係統

寶潔公司小店與大店銷售管理概述內容提要：
1.1小店定義
小店原指遍布各地的直接麵對消費者的小型零售終端。對P&G 而言，小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經營品種，同時P&G 產品銷量低於5箱的小型商店、商亭及各種貨攤。
1.2小店特點
1、便利性：與大店相比，競爭優勢在於極大地方便消費者隨時隨地的購買
2、分布廣泛：道路兩邊，居民樓下，電話亭、報攤、煙攤均有我們的目標小店。
3、規模小：營業麵積及銷售額均較小，大不過十餘平方米麵積及數百元日銷售額。
4、經營品種相對集中：以日用消費品的暢銷規格為主

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