商務總部組織銷售任務及相關製度( (doc 42頁)

商務總部組織銷售任務及相關製度目錄：
第一部分商務總部組織及職責...................3
一、商務總部組織...................3
二、商務總部職責...................4
【A】商務總部職責................... 4
【B】大區經理的職責................... 4
【C】省級經理的職責................... 5
三、分公司性質、人員設置及崗位職責 5
【A】分公司性質................... 5
【B】分公司崗位設置...................5
【C】分公司各崗位職責...................6
四、商務總部對分公司幹部、員工的獎懲................... 7
第二部分 銷售任務及收入分配8
一、分公司區域劃分及銷售任務...................8
二、分公司收入來源................... 10
三、分公司的薪資政策................... 10
【A】分公司經理的收入分配...................10
【B】省級經理、大區經理的收入分配................... 13
【C】分公司品牌助理的收入分配...................14
【D】分公司促銷主管的收入分配...................15
【E】分公司業務人員的收入分配................... 15
【F】薪資發放程序................... 17
【G】分公司駕駛人員的收入分配................... 18
【H】分公司其他後勤人員、促銷人員的收入分配18
【I】崗位基金................... 18
四、分公司的風險承擔...................19
五、業務人員退貨保證金製度................... 19
六、分公司市場投入經費的提取及運用................... 20
第三部分分公司的費用製度...................22
一、費用承擔................... 22
二、費用的審批程序及權限 22
三、項目費用定額管理................... 23
四、費用公開製度...................24
五、申請單的編號保存................... 24
六、費用的預算審批製...................25
第四部分經銷商政策................... 25
第五部分價格體係...................29
一、團購價格體係...................29
二、賣場價格體係...................30
三、竄貨管理................... 30
第六部分行政管理及其它................... 30
一、分公司人事管理規定................... 30
二、分公司車輛使用管理規定................... 32
三、分公司客戶投訴管理規定................... 34
四、分公司發貨、退貨管理規定...................34
【A】發貨流程................... 34
【B】退貨流程...................35
五、全年假期天數、次數...................35
第七部分 市場總部相關管理規定...................36
第八部分 有關總部文件及規範表格................... 41

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