經銷商管理講座(ppt 34頁)

經銷商管理講座目錄：
一、產品的銷售渠道
二、經銷商的功能
三、經銷商為何要經營本公司產品
四、經銷商的選擇與建立
五、管理經銷商的重點
六、我們所扮演的角色
七、CASE STUDY

經銷商管理講座內容提要：
1、何謂銷售渠道？
產品的銷售渠道是指可販售的產品從工廠出貨到消費者取得使用的過程謂之。
直接銷售
即是有由公司成立直營部門、直接對量販店、商場、超市、便利商店、特供等客戶進行銷售行為的方式。
間接銷售
乃利用經銷商通路，透過分銷商、二批三批將產品銷售到末端零售點的方式。
經銷商是一個企業體、經營的目的不外名與利，其欲經銷我們的產品必有其特殊目的，本章探討的就是為何他要經銷本公司的產品。
了解經銷商的經營動機為何重要？
1、我們的產品是高知名度的強勢品牌
2、為了獲得更多的利潤
3、熟悉糕餅類的銷售渠道
4、掌握末端的零售商

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