保健品行業的銷售渠道策略分析(doc 38頁)

保健品行業的銷售渠道策略分析目錄：
第一節 目前保健品的主要銷售渠道
一、零售渠道
二、中國保健品連鎖經營企業形勢及發展
第二節 營銷策略及案例分析
一、保健品的營銷策略
二、案例分析

保健品行業的銷售渠道策略分析內容提要：
1.保健品市場零售渠道特征
保健品市場的演化，已基本過渡到OTC市場，準確地說，應該是非處方用藥和家用醫療用品的銷售，其特征和手法基本接近。1999年，是這個市場急速膨脹的彈跳點，國家公費醫療製度向醫療保險的過渡，國家藥品監督管理部門提出的逐步取消“藥健字號”產品，處方用藥與非處方用藥分離，藥品價格“水份”壓縮，醫院藥品采購製度調整，這些政策的出台和實施，使得藥品和醫療用品銷售中兩個重要的渠道：醫院渠道、零售渠道中的醫院渠道嚴重受阻。眾多醫藥工業企業、商業企業紛紛垂青零售渠道。
重視OTC，其實從近幾年來製藥企業的快速發展和商業企業的連鎖經營中可見一斑。深圳太太、濟南三株、武漢紅桃Ｋ、雲南盤龍雲海、四川太極、貴州神奇、桂林三金，甚至像中美史克、上海施貴寶等外資企業亦全力投入OTC市場。商業企業中連鎖經營蔚然成風，廣州有采芝林、健民，深圳有一致，南京有百信，長沙有九芝堂，武漢有金馬,……。藥店連鎖經營，國家支持，政策鼓勵，利潤保障，眾望所趨。
零售渠道的營銷，同醫院渠道相比，比較容易控製，促銷手段多種多樣，可大可小，“門檻”費用低，增長迅速，是較多製藥企業的首選途徑。近年來進入該渠道營銷的企業，年增長率大多保持在1.5-10倍的水平。下麵，從多個方麵對這個市場的特征進行剖析。

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