旅遊分銷渠道的概念(ppt 50頁)

旅遊分銷渠道的概念目錄：
第一節 概述
第二節 旅遊營銷中介
第三節 分銷渠道行為與組織
第四節 旅遊分銷渠道決策與管理
第五節 旅遊業中的直複營銷與零售分銷

旅遊分銷渠道的概念內容提要：
水平營銷渠道 ：競爭與合作，水平營銷渠道是指由處於同一渠道級的兩個或兩個以上的公司聯合開發一個新的營銷機會。 采取聯合開發的方式，公司可以把他們的資金、生產能力、或營銷資源結合在一起，完成單靠一個企業難以完成的任務和目標。
複式營銷渠道是指一個公司建立兩條或更多的營銷渠道以接觸一個或更多的細分市場。
選擇分銷渠道的基本原則衡量旅遊產品銷售渠道優劣的主要標準，即高效率和低費用。
1. 采用高銷量，高傭金的辦法提高旅遊中間商的銷售積極性，即對超過定額的銷售量提高傭金率或采取其他獎勵辦法，而且獎勵的程度要能對旅遊中間商有吸引力。
2. 采用邀請考察旅遊的辦法增進旅遊中間商對有關產品的了解。
3. 采用提供免費電話及保證提供宣傳材料等各種助銷措施，使旅遊中間商便於推銷有關的產品。
4. 對顧客的詳細了解，不僅了解其姓名和住址，而且了解其所在地區的類型和購買行為；
5. 能夠對引發查詢的成本—效益進行評估，包括按媒體類型、廣告類型、傳單類型或廣告的時間安排等對獲得的反饋進行評估；
6. 能夠根據反饋組合將查詢轉化為銷售的情況測定寄給查詢者的可替代性反饋組合的有效性；
7. 營銷創新的框架，憑借該框架可以用較低的成本係統地評估對新產品或改進產品、新細分市場、可選擇的媒體形式或反饋組合所進行的較小規模的試銷。

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