流通渠道管理規劃(ppt 112頁)

流通渠道管理規劃目錄：
第一節 流通渠道概述
一、流通渠道的概念
二、流通渠道的參與者
第二節 流通渠道結構、影響因素與渠道係統
第三節 流通渠道行為
第四節 流通渠道結構的變遷

流通渠道管理規劃內容提要：
流通渠道是指為促使商品從生產領域向消費領域轉移而由商品生產者、流通者、消費者等流通機構構成的一係列相互依存的組織。
可以從以下幾個方麵來理解流通渠道的內涵：
(1)流通渠道橫跨生產與消費兩個領域，是商品轉移的通道。每一個參與商品轉移活動的機構、組織和人員都被稱為渠道成員。
(2)流通渠道運行的目的是促使商品能夠順利地被使用和消費，從而滿足渠道終端用戶的消費需求。
(3)渠道成員之間是相互依賴的，由於專業化分工的結果，使得任何生產者、流通者和消費者都不能單獨完成商品的流通過程，隻有經過這些機構有組織的協作，商品才能順利完成流通過程，因此渠道成員之間必須相互依賴。
(4)渠道成員之間存在共同的目標，即滿足消費者需求。
(5)流通渠道所涉及的活動發生在不同的社會經濟組織之間，是組織間關係，而不是組織內部關係。
由於這些渠道成員一般都是獨立的經濟活動主體，所以他們之間的關係屬於組之間的關係，因此，對整個渠道進行協調和管理，其難度和複雜性都要遠遠大於組織內部的管理。
(6)商品在流通渠道內的轉移表現為兩種形式：一種是價值形態的轉移，表現為商品所有權在渠道成員之間的轉移，另一種則是實物形態的轉移，表現為商品實體在空間上的轉移。
與流通渠道密切相關的另一個概念是營銷渠道，流通渠道是指為促使商品從生產領域向消費領域轉移而由商品生產者、流通者、消費者等流通機構構成的一係列相互依存的組織，營銷渠道：指商品由生產者向消費者或用戶轉移過程中發揮必要功能的組織或個人及其活動，二者的相同之處：在於它們都是商品通過一係列交易活動從生產領域向消費領域轉移的通道。

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