渠道終端鋪貨實戰管理培訓(ppt 84頁)

渠道終端鋪貨實戰管理培訓目錄：
一、認識鋪貨
二、鋪貨前的準備
三、鋪貨策略製定
四、鋪貨作業流程
五、鋪貨中的八大常用方法
六、鋪貨後管理
七、鋪貨中的注意事項

渠道終端鋪貨實戰管理培訓內容提要：
鋪貨又叫鋪市，是廠商為了將產品快速切入市場、占領市場，有效擠壓和打擊競品，而圍繞各級渠道商所展開的一係列的市場拓展和交易活動，是企業開拓目標區域市場的一種常用而又有效的方法。其核心是企業與經銷商合作，針對各級渠道商采取相關營銷策略，使其願意和樂意經銷本企業的產品。
1、產品要鋪到客戶終端。即通過一定的營銷手段或策略組合，讓產品與市場有效對接，使產品在消費者需要時，能夠看得見，買得到。僅僅鋪到分銷商那裏是不到位的，必須要鋪到終端去。
2、產品要在終端實現生動化、活化。（比如陳列、推廣活動）。即產品不僅要鋪到終端店裏，更要協助分銷商、終端商在其貨架上以顯著的排麵和位置，予以最大化陳列，做好生動化或活化工作，讓消費者不僅看得見，看得好，而且還摸得著。
3、分銷商樂於推銷。即要通過相應的營銷策略，想方設法讓分銷商積極推介，而不是光擺到貨架上就完事。分銷商樂於推銷，產品才能不“孤芳自賞”，才能真正實現它的使用價值。
4、完成從價格到價值的轉化。即不僅將貨鋪進，將產品陳列，讓分銷商積極推薦，而且還要通過終端拉動手段，讓各級分銷商的推力和終端的拉力實現最佳結合，達到真正的“動銷”，使產品最終快捷地到達消費者手裏，從而使鋪貨工作得以完成。
車輛。兵馬未動，車檢先行。車輛可以說是鋪貨的第一大事，經銷商在鋪貨前，一定要做好車輛的檢核和檢修工作，要把該辦的養路費、管理費以及日常維護、保養等在平時就做好。因為如果在鋪貨過程中，車輛被查、被扣或者損壞的話，將費時、費力並費錢，並有可能貽誤鋪貨或銷售戰機。
鋪貨表單。鋪貨工具是鋪貨時隨手要用到的東西，能夠協助做好鋪貨及後續工作，也是一種監控手段。比如，《鋪貨日報表》、《促銷品兌現表》、《客戶訂單》等鋪貨用的相關票據、表單等。這些東西準備好了，才能在鋪貨時從容不迫，有條不紊，使當天的鋪貨有計劃、有步驟，有效率。

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