渠道是企業的寶貴資產(ppt 36頁)

渠道是企業的寶貴資產目錄：
一、渠道策略的趨勢
二、渠道的長度設計
三、自建渠道的優勢
四、利用中間商的優勢
五、市場監控
六、渠道成員的選擇方法
七、激勵渠道成員
八、直接激勵
九、返利政策
十、開展促銷活動
十一、間接激勵

渠道是企業的寶貴資產內容提要：
即通過幫助經銷商進行銷售管理，以提高銷售的效率和效果來激發中間商的積極性幫助經銷商建立進銷存報表，做安全庫存數和先進先出庫存管理幫助零售商進行零售終端管理。終端管理的內容包括鋪貨和商品陳列等,幫助經銷商管理其客戶網來加強經銷商的銷售管理工作,從長遠看，應該實施夥伴關係管理，也就是製造商和中間商結成合作夥伴，風險共當，利益共享。
水平渠道衝突（也稱為橫向衝突），是指某渠道內同一層次中的成員之間的衝突,垂直渠道衝突（也稱為縱向衝突），是指同一條渠道中不同層次之間的衝突,多渠道衝突（也稱為交叉衝突），是指兩條或兩條以上渠道之間的成員發生的衝突。如直接渠道與間接渠道形式中成員之間的衝突，代理分銷與經銷分銷形式中渠道成員之間的衝突。

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